Tendencias 2021

Y seguimos escribiendo, a cerca de las nuevas tendencias, los cambios para este año. Y es que se requiere escribir sobre  ello, porque los cambios han sido grandes. Y ya sabemos a que se deben, para que nombrarlo entonces? Pasemos directo a hablar de esas tendencias.

Los periodos de tiempo dentro de nuestras casas o departamentos es mayor, por ese motivo, los arquitectos ya están diseñando nuevas formas, estructuras y distribuciones internas de las unidades inmobiliarias. Los conocidos edificios verdes con certificaciones que buscan el ahorro energético y contribuir con la ecología.

Ambientes de coworking, zonas de limpieza mas cerca a la entrada, grandes balcones, edificios pet-friendly, tal vez los condominios tipo club house sean los mas pedidos. 

Las oficinas, tal vez uno de los mercados mas golpeados, aun tiene esperanzas, ya que la tendencia es la disminución del aforo, y combinarlo con el home office. 

El mercado hotelero también ha sufrido mucho, sin embargo la crisis obliga a innovar. Habitaciones serian ocupadas por mas tiempo. A los milenials esta idea les gustará.  Una especie de habitaciones long stay/coworking.

Las ciudades tienden al cambio, una combinación de lo verde con el concreto, para disminuir la contaminación ambiental.

En cuanto a las propiedades comerciales, grandes depósitos tienden a ser comprados o rentados, para satisfacer las demandas del mercado, las tiendas cada día son mas virtuales. Los deliverys de comida, han hecho que los restaurantes disminuyan su tamaño, ya no requieren salones de atención al cliente, solo el Dark Kitchen para la producción de la comida. El negocio de retail, también sufrirá grandes cambios, y cada día mas. el brick to click y click to brick. Tiendas como Amazon se multiplicarán, el comercio electrónico se esta ampliando vertiginosamente.

Y así vemos como día a día, se va digitalizando el mundo y cada una de nuestras actividades, incluso la actividad inmobiliaria, cada día es mas virtual. Pero de eso hablaremos mas adelante en otro artículo que prometo escribir. Gracias nuevamente queridos lectores.

Home Staging (Primera parte)

El HOME STAGING, es una técnica de marketing inmobiliario, que busca mejorar la imagen de las propiedades para hacerlas mas atractivas a compradores potenciales o arrendadores. Esta técnica combina tres disciplinas que son la estética, la decoración y el marketing.

El propósito del HOME STAGING, es hacer que se venda o alquile, la propiedad mas rápido y al mejor precio.

Comenzamos por la fachada del inmueble. Debemos invertir un poco. Una pintura en las paredes, plantas en el jardín. Una bonita puerta. Como bien lo dice la imagen: "Viste tu casa para la venta. La fachada es la cara de tu inmueble"

Hagamos un ejercicio: compara ambas fotos. Cual comprarías? Tal vez un inversionista prefiera comprar la primera casa, pero a que precio? la respuesta es, a un precio muy por debajo del mercado. Entiendes la dinámica? Sin arreglos la casa pierde valor.

En la medida que podamos invertir algo de dinero. Y digo invertir, porque recuerda que con la venta final, vas a recuperar el dinero invertido a parte de lograr el objetivo de vender en el menor tiempo posible.

Existen muchas empresas dedicadas a restaurar y decorar los ambientes de las propiedades. Particularmente trabajo de manera sinérgicas con varias. Y me ha ido muy bien.

El mercado peruano ha cambiado mucho en los últimos 20 años. Lima no es la misma ciudad de antes. La estética ha pasado a ser una característica importante, en sus calles, sus parques, las fachadas de las casas, e incluso la arquitectura moderna se ha apoderado de Lima Metropolitana, tanto que en el argot inmobiliario diferenciamos un sector de Lima, llamándolo Lima Moderna o Lima Top.

Y es que la estética es una disciplina filosófica que estudia las condiciones de lo bello en el arte y en la naturaleza. Y el hombre que pertenece a esa naturaleza, mis queridos amigos,  la belleza formal y el sentimiento que ella despierta en el ser humano, pertenece a su razonamiento lógico y a los principios fundamentales de la humanidad,  que se engrandece cuando se apega a estos principios.

Por ende, la belleza debe ir de la mano con lo útil. Una vivienda no solo viene a satisfacer una necesidad concreta de cobijo o protección, las decisiones de compra son influenciadas por la estética.

Un consejo mas...

Fue un placer haber compartido esta primera parte del Home Staging con ustedes, queridos lectores, hasta pronto.

Año 2021

Sin duda alguna este es el año de la automatización de los procesos. La pandemia que estamos viviendo, no nos deja otra alternativa. Por un lado, es excelente, ya que todo avance tecnológico se supone que es para mejorar y aumentar la calidad de vida de las personas, por otro lado, genera estrés. Ese estrés, viene dado, por que quienes necesitan de la tecnología para poder cumplir con las metas de mercado, desean aprender a usar las nuevas herramientas, que con el paso del tiempo se diversifican a gran velocidad, y se convierten en una gran cantidad de información, que debemos sintetizar para aprender y aplicarlas en nuestro negocio. Y también están los clientes quienes deben aprender a usarlas y a adaptarse a los nuevos sistemas de selección y compra. 

Comienzo este blog inmobiliario este año, precisamente porque me veo en la necesidad de adaptarme a los cambios, y estoy contenta de hacerlo, porque la tecnología es algo que me encanta. Y me siento entusiasmada por compartir mis experiencia con mis posibles clientes y colegas, porque no. 

El mundo inmobiliario bien sabemos, que es un enjambre de relaciones interpersonales. Si bien, vendemos inmuebles, casas, terrenos, departamentos, etc. pero quienes lo compran son personas a punto, de cambiar su vida. Una familia que se muda a su nuevo hogar, un empresario que alquila un local, un emprendedor, que compra un terreno, etc. Mas que un inmueble inerte, estamos vendiendo una experiencia de vida.

Las transacciones de dinero son considerables, de manera que el proceso de negociación no es nada fácil. Los factores que intervienen son diversos, bancos, créditos, ahorros, el comprador y su pareja, los hijos, los empleados, el negocio, etc. 

La necesidad no ha cambiado, sigue siendo la misma, lo que esta cambiando es la forma de satisfacer esa necesidad. Los canales de marketing, la forma de vender, la publicidad, el alcance, entre otros.

La aplicación de la tecnología en el mercado inmobiliario peruano, a penas esta comenzando, y se nota, como los anuncios de las propiedades cada día, las fotografías mejoran su calidad, los asesores han aprendido, estrategia de "home staging", fotografía digital, luz, sombras, etc.

Este blog será para mi como una especie de diario. Mi experiencia como agente inmobiliario en Perú. Pretendo describir cada caso interesante y así esculpir las estrategias de mercado que podemos usar para llevar acabo la venta de una propiedad.